隐形冠军的成功之道

时间: 2023-12-13 23:51:22 |   作者; 雷火竞猜官网首页

  每个公司都想要成长，想要扩张，想要做大做强，但每个企业都不可能满足全部客户和消费的人，大多数企业在追求成长和规模的道路上，因盲目实施多元化战略而付出了沉重代价。唯有集中精力聚焦于核心主业且坚定外部诱惑的企业，成功的可能性才大，才能真正笑到最后，散布在全球各地的隐形冠军，大多数是聚焦战略的受益者。实施聚焦战略，围绕核心业务，用技术创新和品牌创新双轮驱动企业未来的发展，最终成为行业龙头，这是大多数隐形冠军的成功之道。

  这些“隐形冠军”是如何修炼的？其成功之道又是什么？他们之间有没有共同之处？笔者根据多年的企业管理培训与咨询经验，以及对众多成功企业的研究，发现这些成功企业都普遍具备三个基本特征：以聚焦战略为核心，以技术创新和品牌创新为驱动，在细分市场成就行业龙头地位，如图1所示。

  每个企业都想要成长，想要扩张，想要做大做强，这也是大多数企业会选择增长型战略的根本动力。通过投资、兼并、收购实施多元化战略，通过扩大现存业务或产品的市场占有率实施增长战略，通过产品创新或业务模式创新实施蓝海战略等，这些战略措施都可能使企业取得规模上的成功。相反，隐形冠军们则是集中精力深耕某一细分市场和领域，实施聚焦战略，最后成为行业龙头，拥有行业话语权。

  无论是《财富》世界500强还是中国500强，每年都是人们津津乐道的话题，大多数企业都以能进入500强为目标。而众所周知的是，所谓的500强是按出售的收益进行排名，其实就企业本质而言，盈利才是王道。人们在为500强欢呼的时候，恰恰忽略了一批默默无闻的“隐形冠军”，他们虽然规模可能不是很大，但却是所在行业的翘楚，具有超强的市场话语权，甚至具备极高的盈利能力。而这一些企业的盈利要源于他们舍得在技术创新方面持续进行投入，有自己的核心技术，往往是所在细分行业和领域的技术标准制定者。

  美国营销专家拉里·莱特说，“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一手段是拥有占统治地位的品牌”。事实上，品牌是企业与消费者接触的第一个层面，成功的企业都是运用所有市场要素来构建品牌，并使之获得成功。隐形冠军们恰恰是在细致划分领域里拥有强势品牌并充分占领客户和消费的人心智的佼佼者。

  中国作为全球第二大经济体，除了在世界500强里有更多的巨无霸企业之外，也有不少遍布各行业的隐形冠军在支撑中国的经济发展。金轮针布（江苏）有限公司就是一家深耕传统纺织行业，几十年如一日，聚焦金属针布领域的隐形单项冠军。企业具有江苏南通与甘肃白银两个专业制造基地，技术与装备具有国际领先水平，建有全球最大的纺织梳理器材研发中心，主流产品金属针布的年产量12000吨以上，盖板针布的年产量达到50000套以上，产量居全球首位。其在战略选择、技术创新和品牌建设方面都具有隐形冠军们的典型特征：

  金轮针布（江苏）有限公司，其前身是始建于1979年的“海门县木工机械厂”。公司发展初期，为生存，曾一度涉足过许多产品和业务，如进行农机具修理，生产脱粒机、粉碎机等小型农机具，还上马过胶合板专用设备、纸拼缝机、三筒砂光机、纵横锯边机、剪板机、上胶机、家用木工机床等机械设备。上个世纪八十年代，国内纺织行业十分火爆，各地的中小纺织企业犹如雨后春笋般地涌现出来。而所有的纺织企业为了能够更好的保证纺纱设备的运转和提高棉纱的档次质量，都必须及时来更新梳棉机的核心配件—金属针布。

  看到这个商机的金轮针布公司，立即进行产品和业务转型，选择金属针布作为企业未来的发展趋势，并通过横向联营策略，与当时实力较强的国有企业“国营青岛纺织机械厂”和“上海机电机修厂”合作，于1987年开始生产金属针布。此后，公司便聚焦于金属针布产品，精耕细作。公司的战略定位是“锚定主业，聚焦主航道，做精做强梳理器材”。2014年金轮针布公司成为中国纺织器材行业第一家上市企业（股票号SZ002722），目前已发展成为一家集研发、制造、销售为一体，品种规格最全，产销量最大，产品覆盖行业全领域的纺织梳理器材企业。

  金轮针布自成立伊始，就特别注重研发技术，持续加大研发技术投入。公司建有行业第一家博士后工作站和院士工作站，2014年被认定为江苏省“高新技术企业”，公司技术中心2017年被评为“江苏省企业技术中心”，2018年获评为“江苏省省级研究中心”。

  公司在技术管理方面，善于利用和整合技术资源，与多家国内知名高校和研究机构建立长期战略合作伙伴关系，实现产学研一体化发展。例如，聘请西北工业大学材料学院冯丽萍为公司科技副总；与东华大学合作共建“东华金轮梳理技术研究中心”，并与其合作进行“梳棉机内微区域流体与金属针布结构优化设计”项目；与南京航空航天合作“纺织机械针布表面耐磨合金层的制备工艺及组织性能研究”；与西北工业大学合作“整体锡林齿片断裂原因深入分析与研究”、“金属针布齿尖组织的韧性力学评价方法研究”、“针布快速磨损试验仪标准化研究”；与青岛科技大学合作“弹性底布关键性能指标研究”；与中原工学院合作的“纺纯化纤精梳整体锡林与顶梳的配套工艺研究”；与辽东学院合作“梳理技术实验室”的共建等。

  公司是金属针布、盖板针布两个产品国家和行业标准主要起草单位。主办或承办各种行业论坛和高端会议，如“金轮梳理技术论坛—梳棉机及技术技术研讨会”、“梳棉机针布与梳理工艺技术研讨会”、“针布应用与工艺配置技术研讨会”、“中国纺织工程协会棉纺织行业技术改进交流研讨会”、“‘金轮杯’2009年全国纺纱梳理技术应用研讨会”、“中国棉纺织总工程师论坛”等，在行业里具有很强的话语权和影响力。

  公司新材料、新工艺的研发和应用在国内同行业中遥遥领先，形成了一批具有自主知识产权的核心技术，共获得44项国家专利。公司高速高产梳棉机用齿条、盖板针布、固定盖板针布三个项目均达到国内领先水平，并获得由江苏省科技厅颁发的科技成果鉴定证书，以及江苏省经济贸易委员会颁发的新产品新技术成果鉴定证书，实现进口产品替代。“纤维素纤维专用针布”产品属国内首创，产品技术水平国际领先，被江苏省科学技术厅认定为高新技术产品，获中国纺织联合会科学技术进步三等奖；“等离子抛光技术在金属针布生产中的应用”项目获得中国机械制造工艺协会工艺科技成果二等奖等。

  金轮针布注重品牌建设，实施多品牌战略，早在1996年就开发推出“狼牙”品牌，象征着金属针布产品像狼的牙齿一样锋利、坚固，也象征着公司小组成员具有敢闯敢干，如虎狼一般的一往无前、绝不回头的精神。

  随着公司发展和市场的变化，金轮针布以客户为核心，加强市场研究，对客户与市场容量进行定量化分析和预测，分阶段实施品牌战略，把握各品牌进入市场的最佳时机，先后又推出了“先锋”、“钻石”和“蓝钻”品牌。其品牌架构如图2所示。

  金轮针布目前拥有的“狼牙、先锋、钻石、蓝钻”四大品牌，覆盖金属针布、盖板针布低、中、高端市场，产销量全球第一，国内用户数覆盖面超过90%，整体市场占有率超过50%，连续10多年位居行业第一。

  总之，金轮针布三十多年如一日，聚焦纺织梳理器材--“金属针布”这个细致划分领域，精耕细作，以技术为支撑，以品牌为先导，先后荣获“南通市质量奖”、“第四届全国纺织行业质量奖”以及“第十八届全国质量奖”等荣誉，最终成就行业冠军地位。

  新时期，金轮针布秉承“正气、用心、顾客导向、质量为本”的核心价值观，努力践行“引领梳理器材行业发展，助力全球纺织产业进步”的组织使命，朝着“成为全世界梳理器材行业的领导者，顾客首选供应商，员工热爱的工作和成长平台”的愿景大踏步迈进。